当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 不一样的策划 作者：张敏 时间：2008-1-30 字体：[大] [中] [小]

    弹指一挥间，中国的改革开放进入第30个年头，在这30年里中国的经济发生了翻天覆地的变化，07年中国GDP将稳居世界前四位，与处在世界第三的德国将相差无几，而本人个人也即将迈入人生的而立之年，一方面庆幸于自己生于这个伟大的时代，可以目睹和参与中华民族的伟大复兴，另一方面也有感于这个前所未有的时代（五千年未有之变局）带给人们的困惑与迷茫。
     最早接触到王志纲老师的书应该是在大学时代，在图书馆里看到一套中国当代名人丛书，里面有王志纲老师个人的成长经历及成功案例的介绍。这是一个知识分子关于怎样在这样一个鱼龙混杂
的时代，可以不依附于权贵，又可以体面地生存的智慧之道，王志纲老师称之为“第三种生存”“丙方的观点”。其后，自己又慢慢看了很多关于广告和策划的书，便深深地影响了我的人生轨迹。至于为什么喜欢这一行，我想无外乎两条：一是这方面的书看多了，便有了想要有朝一日能亲自操刀的快感；第二、性格使然：“独立之人格、自由之思想”之生存方式之精神感召。
     在今天的企业界，提到战略，人们更多的会想到迈克·波特的战略理论，会想到SWOT分析、麦肯锡的7S模型抑或最近大行其道的蓝海战略。《找魂》是一本中国式的战略哲学。在这里引用一段王志纲老师的原话（因为找不到更好的话）：“我是谁？我从哪里来？明天将向哪里去？这一哈姆雷特式的命题，从没见过能像今天这样，以如此大的魔力困惑着国人。放眼今日之神州，大至一个区域和城市，中至一个行业和企业，小至芸芸众生，不论你是否情愿，是否理解，是否承认，只要你想少走弯路，你都必须科学、准确地做出回答。按照西方的说法，即所谓的战略定位，而我则称之为——找魂。今天的人们在越来越小的问题上知道得越来越多，而在越来越大的问题上却知道得越来越少。我所理解的“找魂”，就是寻找方向，就是录求最根本的解决之道。”
     一个人，一个团队，一个工作室开始了他们的长袖善舞，纵横捭阖。为了茫茫黑夜中的那一线亮光，也为了减少我们内心痛苦的焦灼，我们需要战略。
     一、房地产策划
     1、  跳出地产看地产（功夫在诗外）：“房地产不等于钢筋混泥土”这是王志纲老师最早在做碧桂园时说过的一句话，至今流传盛广，也影响了后来许许多多大大小小的开发商。挺立于时代的潮头，深切把握时代脉搏，有过十年新华社记者历练的王志纲老师敏锐地感觉到了教育之于广东先富起来的那部分家长的意义，当然也看到了教育之于房地产的价值，成就了碧桂园当年的神话。
     2、  复合地产（泛地产）：从买看得见、摸得着的产品、配套到买看不见、摸不着的生活方式、社区品牌等，这是中国房地产行业完成的又一“惊险”之跳。现代社会，日趋激烈的竞争，工作节奏的日益加快，生存的现实压力使得长期生活在钢筋混泥土的城市里的亚健康人群队伍越来越膨大，工作室服务的中体奥林匹克花园，“运动就在家门口”的呼声划破历史的长空，关注自己的内心，关注家人的健康的生活理念应运而生。
     3、  板块于城市的价值：不知道板块一词应用于房地产行业开始于何时，开始于何人，但综观王志纲老师所做之房地产项目，几乎无一例外地把回答板块于城市的价值这个问题放在显要位置。只有先回答了华南板块于广州市之意义，才会有“中国楼市看广东，广东楼市看华南，星河湾揭起你的盖头来”的大手笔。
     二、城市运营
     1、  城市性格：在全球化的浪潮扑面而来、欧风美雨席卷今日之中国的大背景下，我们的建筑越来越同质化，我们的城市变得越来越像一个模子刻出来的。21世纪的中华民族究竟拿什么来参与世界竞争？中华民族怎样才能找到自己的安身立命之道，怎样屹立于世界民族之林？光是一句“越是民族的、越是世界的”这样一句自欺欺人式的空洞的口号是于事无补的。一座城市的历史文脉，一方水土的精神内涵怎样在中国今天这样大面积的城市化运动中得以保存、保留？是每一座城市的当政者和城市运营商都无法回避的一个问题。怎样才能把握一座城市的性格，王志纲老师说“策划就是生活”，是所谓衣食住行皆文化，“吃喝玩乐”亦性格。
     2、  区域价值（谋子不如谋势）：“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”城市所在区域之价值，区域于中国或世界之地位。通读《找魂》一书，无一不是在先回答了这两点之后，才会有后来的所谓城市定位。否则城市定位无从谈起。
     因为有了中国经济之“弓”即“3+1”（珠三角、长三角、环渤海+？）之说，分析完成都与重庆之优劣势，有了对大成都产业链的梳理， 工作室自然有了“西部之心，魅力成都”之成都战略定位；
     因为有了对环渤海经济圈、“大北京”战略高度下的宏观把握，工作室才有了廊坊之“金蛋计划”——“把嘴巴伸进北京，屁股坐在廊坊，吃北京的粮食，把金蛋下在廊坊。”
     因为有了“滇、川、藏”大香格里拉概念的提出，工作是便有了丽江——大香格里拉之“门户”的抓手。
     因为有了对广袤的呼伦贝尔区里、区外的审时度势，工作室便有了呼市“大退大进、大开大合”的国家战略。大退大进，退出一个“草原天堂、绿色王国”，大开大合，开出一个“大小金三角”。
     3、  整合资源：资源是有限的，资源也是无限的，关键在于你怎么运用。运用得好，有限变无限，运用不好，无限变有限。毛泽东主席在他《矛盾论》里多次谈到要用发展的、动态、辩证的眼光来看待问题，而不要用孤立、静止、片面的眼光来看问题，王志纲老师在《找魂》一书里也多次提到要用发散的、多维的思考方式，而非静态、线性的思维方式。政府搭台，企业唱戏，整合社会资源，而不是任何一方的一竿子插到底的独角戏。从“量入为出”到“量出为入”的思维方式的转变及“预留管线”的预见力使得昆明世博会的成功举办为昆明市及整个云南省的经济腾飞插上了翅膀。
     前段时间市面上流行过一本叫《细节决定成败》的书，其实好多人都意识到这样一个命题是有它的前提的，只由在战略正确的前提下，再来谈细节才有意义。“对于一艘没有方向的船，任何方向的风都是逆风”。柯林斯在他的著作《从优秀到卓越》中谈到：先是做正确的事，然后才是正确地做事。做正确的事，是战略层面，而正确地做事，是战术层面。战略错误，再多的努力其结果也只能是南辕北辙。
     每一种理论的产生都离不开它特有的时代和地域背景 ，“兵无常法、战无常例，运用之妙，存乎一心”。   


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